專注工作服定做
大型企業(yè)工作服設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠家
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在中國(guó)，男鞋的生產(chǎn)量和需求量均位于世界前列。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳預(yù)測(cè)，今年中國(guó)男鞋市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到1841.81億元，未來將保持7%的增長(zhǎng)率。
「背風(fēng)島」是一個(gè)男士手工鞋品牌，其目標(biāo)客戶為25-55歲、收入偏中高水平的青中年男性。創(chuàng)始人Andy解釋說，這部分男性通常在社會(huì)和家庭中起到重要作用，事業(yè)發(fā)展到一定程度，如高端商務(wù)人士、都市金等，對(duì)生活品質(zhì)產(chǎn)生了更高的要求;鞋履則是一種剛需。
不過，Andy認(rèn)為，這類男性在國(guó)內(nèi)選擇和購買鞋履的渠道相對(duì)較少：歐洲知名品牌設(shè)計(jì)好、質(zhì)感強(qiáng)，但往往價(jià)格奇高，導(dǎo)致性價(jià)比下降，且歐洲鞋類通常不適合亞洲人的腳型;傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌則在設(shè)計(jì)、做工、材料上處于劣勢(shì)。
如何讓男性消費(fèi)者以更高的性價(jià)比買到“好看、質(zhì)量好、舒適“的鞋子?這是背風(fēng)島想解決的主要問題。針對(duì)此，背風(fēng)島主要提供兩種產(chǎn)品和服務(wù)：
1、成品手工鞋：背風(fēng)島與上游的品牌供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師對(duì)接建立合作，拿到貨源，進(jìn)行銷售。在選品風(fēng)格方面，主打復(fù)古手工鞋，注重設(shè)計(jì)與質(zhì)感，適用于商務(wù)、休閑等場(chǎng)合。此外，背風(fēng)島自主生產(chǎn)研發(fā)出人體足弓鞋中底，保障舒適度。成品鞋子的普遍價(jià)格在幾百元至2000元之間。
目前，背風(fēng)島的供應(yīng)商矩陣包括：10家國(guó)內(nèi)品牌，“采購-下單-拿貨”的一個(gè)庫存周轉(zhuǎn)周期為1個(gè)月左右;3家國(guó)外品牌，庫存周轉(zhuǎn)周期為90天，相較國(guó)內(nèi)成本較高;以及2位品牌設(shè)計(jì)師，背風(fēng)島為其設(shè)計(jì)對(duì)接工廠進(jìn)行制作、銷售，完成利潤(rùn)分成。除此之外，背風(fēng)島也會(huì)通過訂貨會(huì)、展會(huì)等渠道對(duì)接新的供應(yīng)商。
2、定制服務(wù)：背風(fēng)島收集客人的特殊需求，如樣式、顏色、尺碼和皮料等，并給出一些定制的建議;再找制鞋廠合作，定制鞋子。制鞋廠給出成本價(jià)，背風(fēng)島在此基礎(chǔ)上加價(jià)賺取利潤(rùn)。
定制服務(wù)分為兩種類型：一是半定制，在固定設(shè)計(jì)模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，耗時(shí)更短，均價(jià)在1000元左右;二是全定制，設(shè)計(jì)、選品、打樣全部遵循客人的需求，人工成本更高，均價(jià)在2500元左右。此外，背風(fēng)島會(huì)為每位客戶提供穿搭指導(dǎo)建議和終身免費(fèi)護(hù)理維修服務(wù)。
倉儲(chǔ)方面，背風(fēng)島在上海租用了一個(gè)小型共享倉庫，不到10㎡，便于快速選貨拿貨，租金為1000元/月;其定制服務(wù)的合作伙伴之一是位于南通的制鞋廠，免費(fèi)為其提供倉儲(chǔ);與其合作的供應(yīng)商也提供庫存，附加每雙鞋5-10元成本。
Andy解釋說，背風(fēng)島目前正在嘗試搭建一套“供應(yīng)鏈合伙”的模式：憑借其對(duì)市場(chǎng)和客群需求及偏好的把握，把訂單“小批量、多批次”地交給工廠和供應(yīng)商;通過利潤(rùn)分成，與工廠和供應(yīng)商達(dá)成合作，包括分擔(dān)倉儲(chǔ)壓力、滿足“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”的需求。輕量化、降庫存、往線上模式發(fā)展，是背風(fēng)島未來的方向。
Andy認(rèn)為，背風(fēng)島的一大優(yōu)勢(shì)是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。相比市場(chǎng)中的大品牌，背風(fēng)島目前的生產(chǎn)模式省去了幾項(xiàng)中間環(huán)節(jié)的成本，所以售價(jià)更低：線下門店主要用于客戶接待，位置遠(yuǎn)離鬧市，租金成本相對(duì)更低;市場(chǎng)推廣、宣傳成本低;售后服務(wù)幾乎不產(chǎn)生成本。
不過，背風(fēng)島的目標(biāo)客群是否真的對(duì)手工鞋有較大的需求呢?Andy說，他們目前還無法準(zhǔn)確判斷需求的真?zhèn)?，但是正在通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客群意見進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品：比如，如果超過20%的客群希望擁有一雙帶流蘇的樂福鞋，那么背風(fēng)島就會(huì)在下階段適量上新，再根據(jù)銷量做評(píng)估。
去年6月，背風(fēng)島上線了線上商城，業(yè)務(wù)量與其線下體驗(yàn)店各占50%。目前一年的營(yíng)業(yè)額約為300萬元，毛利率約為60%;付費(fèi)客戶上千，其中10%-15%為外國(guó)客戶，客戶及收入增長(zhǎng)率均約為10%/月;退單率為0%，2次及以上購買客戶占50%。
背風(fēng)島于2017年10月啟動(dòng)，2018年9月完成注冊(cè)，目前還未進(jìn)行融資，但有融資計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人Andy，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有5年以上互聯(lián)?從業(yè)經(jīng)歷，具備多年職業(yè)買?經(jīng)歷。目前，背風(fēng)島的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭咔闆_擊，但已經(jīng)逐步開始復(fù)工：所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上，針對(duì)定制鞋的客人，通過背風(fēng)島推出的「量腳泥」快遞采集腳樣數(shù)據(jù)，保證業(yè)務(wù)推進(jìn)。未來，背風(fēng)島將進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)供應(yīng)鏈、建設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、拓寬更多渠道做增量。
