專注工作服定做
大型企業(yè)工作服設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠家
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繼在朋友圈賣鞋之后，紅蜻蜓(603116，SH)董事長錢金波又上淘寶直播賣鞋了。
3月8日，紅蜻蜓官方旗艦店開了一場直播，直播的主角是紅蜻蜓董事長錢金波，這場直播吸引了43.53萬人次觀看、點(diǎn)贊300萬+，3家淘寶旗艦店銷量同比增長114%。
新冠肺炎疫情逼停了不少線下消費(fèi)，鞋服企業(yè)受到的影響自然嚴(yán)重，疫情期間，紅蜻蜓4000家門店幾乎全部關(guān)閉，線下終端銷售額幾乎為0。為此，紅蜻蜓開始搭建線上商城，將全國范圍內(nèi)5000名導(dǎo)購轉(zhuǎn)到線上銷售，全員在家上崗。
紅蜻蜓董秘熊建華3月9日在接受記者采訪時表示，在總部開設(shè)直播間、董事長直播帶貨，紅蜻蜓是鞋企里的第一個，未來公司將把線上直播營銷作為一個發(fā)力點(diǎn)。
董事長直播帶貨
一家上市公司董事長上淘寶直播賣鞋，疫情讓所有的不可能變成了可能，需要生存。
3月8日上午10點(diǎn)，在位于紅蜻蜓總部的中國鞋文化博物館，一場由直播正在進(jìn)行，直播的總策劃、主播全都是紅蜻蜓董事長錢金波本人。
錢金波將“國際婦女節(jié)”這天的直播作為一場公益直播活動。直播當(dāng)天，每賣出一雙紅蜻蜓商務(wù)時尚皮鞋，即為戰(zhàn)疫女性醫(yī)護(hù)送一雙“適合上班穿，款式又時尚”的皮鞋。
向戰(zhàn)疫一線的女性醫(yī)護(hù)人員奉獻(xiàn)愛心是企業(yè)的善舉，但是董事長直播帶貨確實(shí)也是企業(yè)營銷的一個手段。
疫情下的企業(yè)有多么困難?紅蜻蜓副董事長錢帆曾表示，疫情期間，紅蜻蜓4000多家門店無法開門營業(yè)。5000多名導(dǎo)購也都只能在家待著，沒法上班。但是工廠開支、門店租金等成本還是要交，每月1億多元的支出不能停。
因此，早在一個月之前，錢金波就發(fā)出致員工信，宣布全員營銷，把店搬到網(wǎng)上，火速搭建線上商城，開展線上全渠道營銷，推出微信小程序，5000名導(dǎo)購向線上轉(zhuǎn)型，啟動微信會員群，通過社交零售業(yè)務(wù)自救。
不僅如此，錢金波自己帶頭在微信朋友圈賣鞋，全員營銷就這樣啟動了。到第六天，線上銷售突破百萬元，接著是150萬元、200萬元……直到現(xiàn)在，每天線上的銷售額穩(wěn)定在200萬元以上。
紅蜻蜓董秘熊建華在接受記者采訪時表示，在疫情的影響之下，董事長直播帶貨，這也是公司營銷的一個方式，也是一種姿態(tài)，現(xiàn)在的情況就是，公司從上到下全員營銷。
加速線上線下打通
疫情倒逼著企業(yè)進(jìn)行改革，也讓一些有所準(zhǔn)備的企業(yè)獲得了先機(jī)。
據(jù)媒體報道，錢金波表示，早在2017年底，公司就開始著手建立新零售業(yè)務(wù)。2018年6月份，他們開始和阿里巴巴合作，但真正融入到阿里體系的商業(yè)操作系統(tǒng)、全面啟動新零售是2019年6月份。進(jìn)入大平臺，找到組織保障，才能把資源、人才等打通，進(jìn)而影響企業(yè)的整體供應(yīng)鏈生態(tài)，推動整個體系改變。
錢金波認(rèn)為，這兩年來，自己做得最對的一件事情是，用數(shù)字化改變整個團(tuán)隊(duì)的思維方式。通過數(shù)字化項(xiàng)目的推進(jìn)，改變決策流程，它改變的不是一個人，而是一群人。一個企業(yè)，怎樣能使一群普通的人做出偉大的事，這是最有挑戰(zhàn)的部分。
熊建華向記者表示，疫情改變了紅蜻蜓傳統(tǒng)的營銷模式，作為一家傳統(tǒng)鞋企，之前盡管也做線上銷售，但是和線下幾乎是割裂的。未來，公司將會加速線上和線下的打通，可以是線下展示，線上銷售。
在發(fā)展50000名導(dǎo)購線上銷售的同時，紅蜻蜓生產(chǎn)部分的2000名工人也開始陸續(xù)回到生產(chǎn)車間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保障訂單的順利發(fā)貨。
紅蜻蜓的生產(chǎn)總部位于浙江省溫州市。熊建華說，公司正式復(fù)工的時間是2月19日，但是很多外地回到溫州的工人需要隔離一段時間，目前公司生產(chǎn)部分的復(fù)工率為60%。
疫情何時可以全部結(jié)束，線下門店什么時候可以恢復(fù)到正常的水平，這一切都還是未知數(shù)。不過，熊建華表示，政府在為企業(yè)減負(fù)——包括商場的門面租金也會有一些減免，公司的固定成本因此會減少，這些都可以幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
“盡管恢復(fù)還需要一定的時間，但最重要的是企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都在運(yùn)轉(zhuǎn)，就像是水開始流動起來了，是活水，就一定可以養(yǎng)出大魚。”熊建華說。
